Como calcular ROAS e lucro de campanhas de afiliado com tráfego pago
Fórmula do ROAS, como considerar só comissões conciliadas e por que dados ausentes não podem virar zero.
Resposta curta: ROAS é a comissão dividida pelo gasto em anúncios. Um ROAS acima de 1,00x significa que a campanha devolveu mais comissão do que custou; o lucro é comissão menos gasto.
A fórmula
- ROAS = comissão ÷ gasto. Exemplo: R$ 68,01 de comissão sobre R$ 45,91 de gasto dá 1,48x.
- Lucro = comissão − gasto. No mesmo exemplo, R$ 22,10.
Considere só comissão conciliada
No ROAS acumulado, some apenas os dias em que a comissão já foi conciliada. Se você incluir o gasto de dias ainda sem comissão, o ROAS parece pior do que é de fato.
Ausente não é zero
Se a comissão ainda não apareceu, o correto é mostrar "—". Zero afirma que a campanha não vendeu, e isso ainda não se sabe. Quando a conciliação chega, o dia entra no cálculo.
Cliques e visitas não são a mesma coisa
Cliques no link e visitas à página medem momentos diferentes do funil. Não compare custo por clique de uma campanha com custo por visita de outra; identifique sempre qual métrica está usando.
Limites
ROAS não considera outros custos, como taxas ou devoluções, e poucos dias de dados oscilam muito. Use como guia de decisão, não como garantia de resultado.