Quando escalar, manter ou pausar uma campanha de afiliado
Critérios práticos para classificar campanhas em vencedora, promissora, em teste ou sem conciliação.
Resposta curta: escale campanhas com ROAS consistente acima de 1,00x, mantenha as promissoras sob observação, ajuste ou pause as que seguem abaixo do ponto de equilíbrio e espere a conciliação das que ainda não têm comissão.
As quatro classificações
- Vencedora: ROAS acumulado acima de 1,00x com lucro positivo. Candidata a receber mais verba, aos poucos.
- Promissora: ROAS alto, mas com poucos dias ou pouco volume. Acompanhe antes de escalar.
- Em teste: comissão baixa perto do gasto. Ajuste criativo, público ou oferta, ou pause se continuar abaixo de 1,00x.
- Sem conciliação: ainda sem comissão. Não decida: espere o dado chegar.
Como escalar
Aumente a verba em passos pequenos e observe o ROAS dos dias seguintes. Um dia ótimo isolado não prova nada; procure consistência no histórico diário.
Quando pausar
Pause quando o ROAS acumulado continuar abaixo de 1,00x depois de volume suficiente de visitas, e o custo por visita não explicar sozinho o problema. Antes, teste uma variação de anúncio.
Cuidado com decisões apressadas
Dias sem comissão conciliada não são prejuízo confirmado. Decida com base nos dias conciliados e no histórico, e registre o que mudou em cada campanha.