Stop-loss e ROAS de equilíbrio: quando pausar uma campanha de afiliado
Como calcular o ROAS de equilíbrio, definir um teto de teste e decidir por classificação de campanha.
Resposta curta: para o afiliado, o ROAS de equilíbrio é 1,00x, porque a comissão já é a receita: abaixo disso, a campanha dá prejuízo. Stop-loss é o gasto máximo que você aceita em uma campanha sem comissão conciliada antes de pausar ou revisar.
ROAS de equilíbrio
- Afiliado: equilíbrio em 1,00x (comissão = gasto).
- Com outros custos: se houver ferramenta, página ou taxa, o equilíbrio sobe: (gasto + outros custos) ÷ gasto.
- Margem de segurança: mire acima do equilíbrio (por exemplo, 1,3x ou mais) para absorver cancelamentos e devoluções.
Como definir o stop-loss
- Decida quanto está disposto a testar por oferta (ex.: R$ 30 a R$ 50).
- Defina um volume mínimo de tráfego antes de julgar (por exemplo, algumas centenas de visitas).
- Se chegar ao teto de gasto sem comissão conciliada, pause ou troque criativo ou público.
- Registre o resultado para não repetir o mesmo teste.
Regras de decisão por classificação
| Classificação | Sinal | Ação |
|---|---|---|
| Vencedora | ROAS acima do equilíbrio de forma consistente | Aumentar verba em passos pequenos. |
| Promissora | ROAS alto, pouco volume | Manter e coletar mais dados. |
| Em teste | ROAS abaixo de 1,00x | Ajustar ou pausar ao bater o stop-loss. |
| Sem conciliação | Sem comissão ainda | Esperar o dado antes de decidir. |
Cuidados
Um dia ruim isolado não condena a campanha, e um dia ótimo não a consagra. Use o histórico e só conte comissão conciliada. Não é promessa de resultado: o desempenho depende de oferta, criativo, público e marketplace.